Wie Topverkäufer denken, fühlen, handeln und sich motivieren
Verlag:
TREDITION
Erschienen:
18.05.2021
Seitenanzahl:
168
EAN:
9783749728244
Sprache:
Deutsch
Format:
EPUB
Schutz:
Adobe-DRM
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Gehirnwissen für den Vertrieb: "Geheimnisse" von Topverkäufern
Rolf-Peter Koch
Im diesem zweiten Buch der Reihe "Gehirnwissen für den Vertrieb" gebe ich einen Überblick über den gegenwärtigen Stand der wissenschaftlichen und praktischen Erkenntnisse in Bezug auf das Verhalten von besonders erfolgreichen Verkäufern. Die erfolgreiche Verkäuferpersönlichkeit wird unter die Lupe genommen, d.h., es werden Verhaltensaspekte, Einstellungsfaktoren und Vorgehensweisen im Verkaufsprozess vorgestellt, die Topverkäufer regelmäßig auszeichnen. Darüber hinaus werden gesicherte wissenschaftliche Erkenntnisse in Bezug auf das Thema Motivation dargestellt, die jedem im Verkauf helfen können, sich leistungsfähig und mental fit zu halten. Der Kreis schließt sich durch einen Transfer von Erkenntnissen zur Selbstmotivation und zum Selbstmanagement.
