Verlag:: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Erschienen:: 18.12.2007
Seitenanzahl:: 172
ISBN:: 3834995673
EAN:: 9783834995674
Format:: eBook
Schutz:: Dig. Wass.
Downloadzeit:: Maximaler Downloadzeitraum: 24 Monate

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Verkaufen an Top-Entscheider

Stephan Heinrich

Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln.