Herausgeber:: Prof. Dr. Richard Kühn
Verlag:: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Erschienen:: 30.01.2009
Seitenanzahl:: 289
ISBN:: 3834999660
EAN:: 9783834999665
Format:: eBook
Schutz:: Dig. Wass.
Downloadzeit:: Maximaler Downloadzeitraum: 24 Monate

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Verhaltensorientierte Verkaufsführung

Mauro Minelli

Mauro Minelli prüft in einer Studie innerhalb der Lebensversicherungsbranche, ob die zweijährige Anwendung einer verhaltensorientierten Methode der Verkaufsführung einer Versuchsgruppe von Beratern hilft, ihre Arbeit effektiver und effizienter zu gestalten im Gegensatz zu einer ergebnisorientiert geführten Vergleichsgruppe.