Servicepolitik als Verkaufsargument für Eigentumswohnungen
Christian Jentzsch
Inhaltsangabe:Gang der Untersuchung:Diese Arbeit untersucht die deutsche Immobilienbranche im Hinblick auf ihre Serviceaktivitäten. Dazu werden wesentliche Aspekte zur Philosophie und Entwicklung des allgemeinen Marketing erläutert, um die Besonderheiten des Immobilienmarketing herausstellen zu können. Auf Grundlage dieser Ausführungen ist die besondere Stellung der Servicepolitik innerhalb des Immobilienmarketing besser nachzuvollziehen.Auf Basis der theoretischen Erkenntnisse folgt die Auswertung einer eigens erstellten Umfrage zum Thema Servicepolitik, bei der sowohl Unternehmen der Immobilienbranche, als auch Käufer von Wohnungseigentum befragt wurden. Die Umfrage soll hauptsächlich darüber Aufschluss geben, inwieweit die Servicepolitik als Verkaufsargument wirken kann und Transparenz über die aktuell angebotenen und gewünschten Leistungen von Anbieter und Nachfrager am Immobilienmarkt bringen.Im Blickpunkt steht hierbei der Verkauf von Bestandswohnungen und deren spätere Verwaltung als Wohnungseigentum. Durch die Informationen aus den theoretischen und praktischen Erläuterungen zum Thema Servicepolitik lassen sich die möglichen Chancen und Risiken dieses Marketinginstrumentes aufzeigen.Im Fazit werden die essentiellen Ergebnisse im Hinblick auf ihre theoretischen und praktischen Auswirkungen zusammengefasst.Unter Darlegung und Verarbeitung der theoretischen Erkenntnisse aus dem Bereich des Marketing, wird dem Leser der aktuelle Stand zum Thema Servicepolitik innerhalb der Immobilienbranche nähergebracht. Der hohe Praxisbezug bietet sowohl Anregungen und Ideen, als auch kritische Überprüfungen zu den vielfältigen Möglichkeiten und sollte für marketing-engagierte Unternehmen der Immobilienbranche von hohem Interesse sein.Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:ABKÜRZUNGSVERZEICHNISIIABBILDUNGSVERZEICHNIS111GRAFIKVERZEICHNISIVEINLEITUNG11.MARKETING21.1PHILOSOPHIE DES MARKETING21.2ENTWICKLUNG DES MARKETING32.IMMOBILIENMARKETING62.1ENTWICKLUNG DES IMMOBILIENMARKETING62.2INSTRUMENTE DES IMMOBILIENMARKETING83.SERVICEPOLITIK103.1SERVICELEISTUNGEN113.1.1Bedeutung von Serviceleistungen113.1.2Serviceleistungen derlmmobilienanbieter123.1.3Serviceleistungen der Immobilienverwalter143.2MARKTFORSCHUNG ALS GRUNDLAGE DER SERVICEPOLITIK184.UMFRAGE BEI UNTERNEHMEN DER IMMOBILIENBRANCHE204.1GESTALTUNG UND ZIEL DER UMFRAGE204.2UMFRAGEERGEBNISSE AUS DEM VERTRIEBSSEGMENT214.3UMFRAGEERGEBNISSE AUS DEM […]
