Digitalisierung in der Medienbranche und Ausweitung des Vertriebskonzepts für digitale Geschäftsmodelle
Benjamin Grebing
Forschungsarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, IU Internationale Hochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Digitalisierung schafft auch Wandel in der Medienbranche. Die Viewbuster AG (fiktives Unternehmen dieser Fallstudie) zielt darauf ab, die daraus resultierenden Chancen zu nutzen. Durch die schnelle Verbreitungsmöglichkeit von Informationen lassen sich Wertschöpfungsprozesse einfacher miteinander verbinden und effizienter in die Weltwirtschaft integrieren. Der erwartete Nutzen, auch durch smarte Produktionsprozesse von Produkten und Plattformen, könne als enorm erachtet werden. Mit diesen Bedingungen sieht sich auch die Viewbuster AG im Zuge ihrer Expansionsplanungen konfrontiert. Das Unternehmen ist ein privatkundenorientiertes Großunternehmen, welches Filme, Musicals und Musik produziert und vertreibt. Die Fallstudie fokussiert sich auf die Ausweitung des Vertriebskonzepts und lässt dabei die Produktion der angebotenen Produkte außen vor. Im ersten Schritt wird die Bedeutung des Businessmodells aufgeschlüsselt und die Benchmark in diesem Bereich betrachtet. Die Geschäftsführung möchte die Filme über eine eigene Videostreaming Plattform offerieren und dabei eine Verbindung zum Filmmusikvertrieb herstellen, der über bekannte Vertriebsplattformen erfolgen soll. Als Best-Practice bei der Videostreaming Plattform wird der Marktführer Netflix analysiert, der im dritten Quartal 2021 mehr als 213 Millionen Abonnenten vorweisen konnte. Für den digitalen Vertrieb wird der Online-Shop iTunes von Apple analysiert. Für den Vertrieb von physischen Tonträgern wird das Businessmodell von Amazon Music betrachtet. Die Viewbuster AG kann auf diesem Weg die Nachfragesituation beurteilen und den Vertrieb bei Bedarf um weitere Shops ergänzen. Über die Streaming-Plattform wird der Kunde in den Online-Shop weitergeleitet. Dabei handelt es sich um eine Art internes Affiliate-Programm. Nach der Analyse der Benchmark werden sinnvolle Elemente auf die Entwicklung des neuen Geschäftsmodells übertragen und anhand der Wertearchitektur und -mechanik dargestellt. Dabei wird ein besonderer Fokus auf die wichtigsten Bestandteile eines erfolgreichen digitalen Geschäftsmodells gelegt. Zum Schluss wird für das Geschäftsmodell eine Geschäftsstrategie erarbeitet. Diese Fallstudie wird mit einem umfassenden Fazit abgeschlossen, welches einen Ausblick beinhaltet.
